PROFITABLE UMSATZSTEIGERUNG VON 4 BIS 12%
... Nutzen Sie die "DIGITALE CHANCE" durch intelligente, selbstlernende Algorithmen ("künstliche Intelligenz"):
Verbinden Sie für Ihr Unternehmen die drei digitalen Lösungsansätze "RADAR, RESEARCH, RATING"
zu dem ganzheitlichen "DIGITALEN SALES
ASSISTENTEN" und sichern Sie sich damit Ihren Vorsprung in Ihrem Markt.
Profitable Umsatzsteigerung durch Digitalisierung im Vertrieb
Digitaler Sales Assistent
Motivation
Ein für die jedes Unternehmen entscheidender Erfolgsfaktor ist es, die knappen Sales Ressourcen auf die richtigen, attraktiven Potentialkunden mit hoher Affinität für die Produkte und Lösungen in dem jeweils betreuten Geschäftsjahr bestmöglich auszurichten ... und so zu betreuen, dass Kunden (Projekte) mit einer hohen Erfolgsquote pro Vertriebsmitarbeiter gewonnen werden.
Genau an diesem Optimierungspotential setzt der „DIGITALE SALES ASSISTENT“ an, welcher eine deutliche Steigerung der Erfolgs-Chance durch die richtige Auswahl und Bewertung der richtigen, hochaffinen Kunden via „DIGITALISIERUNG“ ermöglicht und die Erfolgsbetreuung in den profitablen Abschluss sehr wirkungsvoll unterstützt.
Story
Der digitale Sales Assistant in Analogie
zu Assistenzsystemen im Auto
- Schneller am Zielort ankommen
- Abstand halten und zur Not bremsen
- Die Spur halten und ggf. automatisch korrigieren
- Selbstständig einparken
„Digitale Assistenten können mehr Informationen in kürzerer Zeit verarbeiten, schneller reagieren und Situationen „vorhersehen“ und dafür sorgen, dass im richtigen Moment das Richtige getan wird.“
Robert Gerhards
Vision: Digitaler Sales Assistent/ DSA
Der Digitale Sales Assistent unterstützt den Vertrieb, Außendienst, Innendienst, Presales Consultant und das Management dabei, mehr Umsatz und Profit zu machen.
Der DSA hilft dabei, und dies mehr oder weniger „unbemerkt“:
- bestmöglich über Kunden, Branchen und Märkte informiert zu sein und hierfür 1.000 eNews zu überwachen - aber nur die relevanten News zu bekommen,
- zu wissen, welche Opportunities im Markt entstehen und welche mit Priorität behandelt werden sollen,
- Deals frühzeitig zu finden und die Erfolgshebel zu kennen,
- genau zu wissen, welche Kunden Wachstumspotential haben und bei welchen Kunden Cross- und Upselling Potential mit welchen Produkten besteht,
- den besten Preis zu kennen, für die maximale Marge,
- zu wissen, welche Firmen sich als Neukunden eignen.
Ein Baukasten mit System
Vertriebsziele / Marktentwicklung
+
Technische Möglichkeit
=
Neuer Use Case / Sub Assistent
Bsp:
Welchen Deal können wir gewinnen?
+
Textmining & Künstliche Intelligenz
=
Deal Finder
Durch Kombination von Elementen aus dem Baukasten ist der DSA
„unbegrenzt“ erweiterbar.
Es gibt noch viele Potentiale!
Lösung der digital Sales Resulting GmbH
- Der Digitale Sales Assistent besteht aus einem Backend, der DSA Engine, und einem Frontend, der DSA App (Apple).
- Die DSA Engine besteht aus einem KI Algorithmus, der auf die spezifischen Belange einer Sales Organisation optimiert ist und dem DATA Collector mit derzeit über 60 Internetquellen.
- Hinzu kommen bestehende Schnittstellen zu gängigen CRM und ERP Systemen für die Anbindung an die interne Datenquellen (z.B. welche Firma kauft was).
- Die Bereitstellung der relevanten Sales Informationen orientiert sich an dem Salesprozess und kann über vorhandene Schnittstellen in die vorhandenen Anwendungen der Microsoft bzw. der Partner (z.B. CRM) eingebunden werden oder als App zur Verfügung gestellt werden.